美国企业支付独角兽Brex创始人来访分贝通,探索深度合作模式

2019-11-21  11:19

11月18日,来自美国创新型Fintech企业Brex一行人专程来访位于北京的分贝通总部,分贝通创始人兰希接待了Brex的创始人Henrique Dubugras和Pedro Franceschi,双方就中美企业支付大环境的差异、分贝通及Brex的商业模式和产品形态的区别等方面进行了深入的沟通和交流,并对未来双方在境外支付的合作契机达成了一致。

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中国由于以票控税,带来了与美国企业费用管理整体大环境的区别。分贝通通过从公司直接向商户支付的模式帮助员工解决报销问题,从而实现企业报销及费用管理的效率最大化。

在交流过程中,兰希展示了如何通过分贝通进行费用审批、在线预订及支付,并阐述了与银行合作发卡的业务模式和应用场景。
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Henrique Dubugras和Pedro Franceschi对分贝通完善的场景和便捷的支付体验表示了赞叹,也对中国目前移动支付的普及度产生了极大的兴趣。

Brex

成立于2017年的Brex,专注于为初创企业发放智能企业信用卡,解决初创企业很难满足传统银行办企业信用卡的条件,比如需要创始人个人担保且影响信用记录等问题。

发卡支付:向初创/电商/生命科学企业发放Corporate Card,与Master、Silicon Valley Bank、Chase Bank等银行联合发卡,由银行提供授信。
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费用分析:与财务系统对接,通过快速的消费凭证扫描存档,为企业提供自动化费用分析报表。
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差旅服务:除了发卡和费用分析,同时合作TravelBank,提供覆盖支付、管控、场景的整合方案。
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Brex将客户群细致的定位为初创企业、电商企业和生命科学企业,目前覆盖已超过1000家。今年6月完成了1亿美金的C2轮融资,估值26亿美金,同时也让他们成为了美国历史上最年轻的独角兽之一。

已经在美国成功的引领了创新商业模式的Brex,也正在计划通过寻求合作伙伴结合自身的核心优势走向全球,而各国商业环境的不同将带来极大的战略挑战。未来Brex将扩展除了企业支付管理以外的金融服务,帮助企业整合支付流水、订单、支出分析等各方面服务,为企业及时发现风险并提出规避建议。

其实这并不是双方的第一次交流,早在今年10月,分贝通创始人兰希、联合创始人施伟受邀前往硅谷Brex总部参观,并进行了初步的业务交流。此次Brex创始人的来访也展示了双方进一步合作的意向。
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与Brex相同的是,分贝通同样整合了支付+费控,面向新经济企业,联合场景商提供一站式的费用支出管理方案。

而更近一步的是,分贝通更加适应中国的市场,将统一发票的能力通过场景的覆盖接入来满足企业的支出管理需求,最终让企业彻底摆脱陈旧的报销制度,帮助企业在每一笔花销上体现价值。这一点与Brex的想法不谋而合,费用的流向和花销对于企业将越来越重要。

目前市场上竞争环境愈发多元化,协同合作也将是业务全球化拓展的首选。未来,Brex与分贝通将联合探索企业支付领域的深度合作,将彼此在各自领域的优势相结合,打通覆盖全球的企业支付服务。