分贝通创始人兰希:日积跬步推动企业支付进入新时代!

2019-07-19  16:13

7月17日,2019分贝通战略发布会在北京举办,以“支付+,无现可能”为主题,与投资人嘉宾、企业级消费服务商、企业管理者等500+参会者共同探讨企业支付的变革,见证了7.17企业支付日“无现金/无发票/无报销”的全新企业支付体验。

发布会现场,分贝通对外宣布完成了8,500万人民币的B轮融资,由博将资本领投,老股东跟投。

加上2016 年1月IDG资本领投的3,000万人民币的A轮融资, 2017年3月宜信新金融产业基金、IDG资本领投,华创资本跟投4,000万人民币A+轮融资,目前融资总额已达到1.55亿元人民币。

企业支付体验的变革

现场,分贝通创始人兰希就“企业支付体验的变革”,与现场参会者进行了分享。

移动支付被称为是中国的新四大发明之一,五年前大家都没有想到出门不用带现金了,相信今天到场的大多数嘉宾都没有带钱包,只带了手机,大家在各个APP中直接微信付、支付宝付,线下扫码付,包括现在NFC和人脸识别支付。然而企业支付由于必须有发票和管控,导致无论企业之间B2B支付还是大量员工垫付,体验都非常糟糕。

要解决企业支付的问题一共有三个核心点:支付、费用管控、场景。

美国绝大多数公司有自己合作的差旅公司去合作,通过打电话预定机票、酒店,员工到酒店前台拿出企业信用卡付钱,最后将收据录入系统报销。过去30年都是如此,直到最近两三年出现的以Divvy,Brex,TripActions为代表的创新型企业支出管理公司,改变了整个企业支出的市场格局。

Divvy整合了费用管理+支付,Brex重新定义了企业信用卡,TripActions用AI的技术帮助企业出差的人群更好的寻找适合你的酒店,从不同的维度解决企业支出的管理问题,均在三年左右成长为估值几十亿美金的独角兽企业。

如今,中国的企业支出管理和企业支付迎来了变革的契机。企业对SaaS的接受度越来越高,个人支付的极致体验倒逼企业支付体验的升级,而大量新经济企业在快速发展中整体的管理跟不上业务的发展,如何平衡企业的支出管理和员工端的便捷支付体验,成为企业支出管理变革的核心驱动力。

企业支付1.0时代下员工垫付、事后报销管控、分散消费让企业支付体验极差,如今应该是企业支付2.0时代的到来,企业支付、事前的消费管控和一站式的App预订体验。

在这样的大背景下,分贝通从2016年开始打磨产品,从场景着手,目前上线了机票、酒店、火车、用车等十几个场景。2017年开始打造了600多项管控功能,这里面没有一个功能叫做报销,我们的理念是要让大家告别报销。去年9月份开始完善支付能力,推出企业钱包,钱包中商务卡、个人卡、企业卡覆盖企业高频支出场景。商务卡就是员工因公消费花企业的钱,不用报销,个人卡是企业可以给员工发补助、福利,有全额的发票,企业卡就是企业的对公采购。

分贝通做了三合一的事情,希望为企业客户提供无现金、无发票、无报销的企业级支付的极致体验,当然这不是分贝通一家的力量能够完成的,需要在座很多合作伙伴跟我们一起携手来打造企业级支付的体验。

经过3年的产品与服务的打磨,第一,能够帮助企业有效的管理支出,为企业带来超过20%的费用节省;第二,通过“无现金/无发票/无报销”的全新体验带来员工和财务的时间成本节省,让流程时间从30天缩短为30分钟;第三,通过企业支出数据的分析,赋能企业数字化,帮助企业衡量它的经营状况。

分贝通服务于以新经济企业为主的大中型客户1000余家,通过不断的投入和产品的迭代,为企业带来一站式的企业支出管理解决方案。

为了让参会者有更加直观的体验,分贝通创始人兰希拿出了自己的手机,现场演示了在分贝通平台帮台下观众点下午茶外卖。与个人消费的体验类似,只需在企业预设的规则权限内,选择附近餐厅、下单即可,由分贝通合作伙伴饿了么进行配送。

 

“支付+”开放平台,构建企业支付新生态

为了给企业提供更全的支出场景覆盖、更公道的价格、更有品质的服务,分贝通联合众多企业支出场景合作伙伴重磅发布“支付+”开放平台,在场景拓展、资源互补、服务共享、联合运营等展开全方位的深度合作,搭建客户方与场景方的双赢模式。

发布会现场,分贝通与首批11家合作伙伴饿了么、滴滴企业版、南方航空、春秋航空、首汽约车、曹操出行、神州专车、京燕商旅、维也纳酒店、康辉旅游、闪送共同启动了“支付+”开放平台。

通过开放平台合作,分贝通将为合作伙伴提供更多的场景补充与服务的完善,减少合作伙伴的交付运营和服务压力,同时增强与客户的粘性,为合作伙伴客户带来一站式的场景资源及服务能力。

分贝通目前服务以新经济企业为主的1000余家中大型客户,及其背后的超过100万员工也将开放给合作伙伴。

未来,分贝通“支付+”开放平台将扩大合作力度,与更多的场景供应商展开合作,共建企业支付新生态。

投资人与管理者眼中的企业支付

发布会现场邀请了IDG资本合伙人周全先生、博将资本创始合伙人罗阗先生、宜信新金融基金合伙人秦琴女士,与大家共同探讨“投资人眼中的企业支付赛道”。

“企业因公消费是一个万亿级市场,分贝通从SaaS管控系统、人工智能技术角度切入,通过创新的支付+管控+场景的模式,很好的解决了企业因公消费流程繁琐的痛点。产品和服务是分贝通的核心竞争力,博将资本坚定认可分贝通的发展方向和商业模式,积极为分贝通这类价值企业持续赋能,相信凭借兰希对行业趋势和商业模式的深刻洞见,以及团队对产品和服务的扎实打磨,一定能成为这个赛道的佼佼者。”

——博将资本创始合伙人 罗阗

“随着中国C端红利的逐渐减退,企业服务正在成为最可能诞生世界级公司的赛道之一。而在金融科技的企业支付和支出管理领域,尽管在国外已经有美国运通这样千亿美金级的公司,但在中国无论是传统的企业信用卡,还是优化报销流程的管理软件,都还一直没有很好的解决方案。优秀投资人出身的创始人兰希凭借对战略格局和行业趋势敏锐的判断,带领分贝通精准地找到了这个切入点。我们很高兴看到分贝通在企业支付领域带来的变化,也对其进一步帮助所服务的企业创造更多社会效益充满信心。”

——IDG资本合伙人 牛奎光

“宜信金融科技基金是投资全球金融科技的基金,美元和人民币双币种基金,我们在海外主要投资美国和欧洲,中国是我们重点布局的区域之一。分贝通所在的企业服务,企业金融服务赛道是我们一直以来关注的细分赛道。在美国我们投资了Marqeta和Tradeshift,同时也与Divvy、Brex的创始人进行了深度交流,看到了这个赛道近一年在美国的快速崛起。兰希是个很聪明肯吃苦的一个创业者。2017年,很多创业者做的是报销流程的优化,而分贝通做的是不要报销。这是个破坏式的创新。在发达国家,企业信用卡是广泛被接受的产品和服务,但中国还没有人做。我们认为,分贝通最接近企业信用卡的商业模式。所以我们决定领投分贝通的A轮融资。过去两年,分贝通的发展已超出了企业信用卡的服务范围,从场景做到费控再到支付,逐步解决企业精细化管理的诉求。通过企业支付数据分析,赋能企业数字化管理,同时帮助金融机构在服务企业客户时,有更多的实时数据支撑做风险计量和控制,提升金融机构对于中小企业的金融服务能力。”

——宜信新金融产业基金 秦琴

而在“管理者眼中的企业支出管理”圆桌环节,轻松筹CEO杨胤女士、神策数据CEO桑文锋先生、银承库CEO王唯东先生、纷享销客联合创始人刘晨先生到场分享了他们的创新实践。

企业支付管理创新奖

对企业而言,“竞争”意味着逆水行舟,不进则退,而“创新”则是领航未来企业发展的重要途径。当企业竞争环境发生巨大改变,企业支出的数字化管理也将成为必然趋势。“2019企业支付管理创新奖”揭晓新一代企业支付体验中的创新先行者。