企业费用支出管理厂商的竞争力由费控管理和场景支付两部分构成。

在费控管理方面,产品市场匹配度(PMF)是厂商最核心的竞争壁垒。厂商应对不同场景的支出流程有充分的理解,从前期的预算制定到中期的审批流程到后期的财务处理,应能建立起与企业组织架构、预算审批规则相吻合的管理体系,并可与企业既有财务、ERP、OA等系统进行轻松对接。

场景支付层面强调的是厂商的一站式场景资源及服务能力,即厂商应整合各类费用支出场景尤其是高频场景中的头部供应商,针对具体场景提供便捷、实惠的供应商选择体验,而其背后需要有底层的账号、资金、交易、结算等核心系统作为支撑。费用支出管理赛道的融合性要求厂商同时具备费控管理和场景支付的能力,跨界玩家在发挥自身优势的同时,需要尽可能弥补在其他领域的短板。

企业费用支出管理行业中包括费控管理厂商,也包括TMC、企业出行服务等各类场景支付厂商,这两个相对独立的领域正在由单纯的对接向商业模式融合演变,进而衍生出费控+支付综合型厂商。

其中,分贝通率先融合费控管理与场景支付能力,在一体化服务方面具备先发优势,场景覆盖广泛、支付能力成熟;而后易快报和汇联易也从费控管理出发进行模式拓展,不过两者支付类业务尚处在发展初期,现阶段在场景支付方面的业务较浅,仍以费控管理为核心竞争力。

了解分贝通费控及场景能力

企业费用支出管理厂商可采用SaaS加金融服务的模式,突破传统软件厂商的营收天花板,发展成为“企业支付宝”。

此类厂商一方面为企业提供标准化的SaaS产品,接入企业内部ERP、OA等系统,实现内部费用支出的整合管理。另一方面,在实现企业财务和经营数据整合后,厂商可基于SaaS软件获得的用户粘性发展金融服务。初期是具备支付能力,之后发展成为可充值的企业账户,支持用账户资金购买理财等金融产品,最终变成具有企业授信资质的企业费用支出管理服务厂商,成为“企业的支付宝”。

立即免费下载2020中国企业费用支出管理行业研究报告