我们干了三年，也没有完全把报销干掉，在中国还是有很多场景下必须要报销。以及除了这种情况之外，（客户）在干掉报销这件事情基础上又提出了更高的要求，除了让支付体验好之外，企业还要把整体的费用管控落下去，比如我要做费用管理，做整体费用标准的管理，做电子凭证的打通等等。所以我们2019年的时候，我们为了干掉报销干了报销。

后面在企业支付管理需求上又做了更多完善体验的解决方案，包括像网银付等等。

我们发现客户需求还在延伸，客户还想要更多的解决方案。比如客户会觉得在企业内部有八九个系统解决报销的事情，非常麻烦，很多工作不打通。包括系统之间获取的数据，数据质量不太一样，有些系统的数据是数字化的，有些数据是人工录进来的，所有数据拿到之后发现价值大打折扣等等一系列的需求和问题出现了。

我总结客户的诉求为：

1、整合，我们要把应用层面做整合、流程层面做整合、数据层面做整合。

2、业务财务能否打通、融合？

3、最终企业支出的数字化能否是业务赋能，而不只是解决财务管控的问题。

基于这三个诉求，自然而然推出了一体化的企业支出管理才能满足今天的CFO团队对于财务支出管理的需求。在全球范围内也是这个趋势，中国今天也是这个趋势，所以大概率这个趋势是对的。

02

一体化到底应该怎么做？

分贝通的思考是什么？分贝通的初心从第一天就是“推动企业支付体验的改变”，所以我们最接近企业想要的一体化解决方案，我们有最有优势的商旅场景解决方案，再加上全面的费控解决方案，再加上创新支付解决方案，在中国商旅+费控+支付融合的All-in-One解决方案，可能是最好的来解决企业一体化支出管理的解决方案。同时，好像分贝通在中国今天是唯一一个在这三件事情上都有成熟解决方案的公司，更坚定了我们要把战略转向一体化，帮助今天的企业做好财务管理。只要提到一体化，大家会反过来想为什么一家公司可以把所有东西都解决掉？你不可能一家公司/一个厂商，你的能力把所有东西都解决掉，一定是术业有专攻。

所以分贝通的一体化解决方案，是分贝通加上生态的解决方案。我们在供应链银行这一侧，就是在企业支出应用场景里面的外部连接，我们和供应链的合作伙伴、银行的合作伙伴的能力做结合。在企业内部，我们向业务系统、财务系统流程打通，我们和相应的业务系统、财务系统的合作伙伴去整合。用分贝通+生态一体化的解决方案，给到企业最大的价值。

拆解下来，在中国今天最好的一体化解决方案，最好应该实现三部分的一体化：

第一，需要做到场景、角色和方式的全覆盖。不能只解决部分角色的问题，企业支出涉及到业务、行政、采购、市场、财务等等很多职能，你的解决方案应该是角色全覆盖。用多种多样的企业支付方式，去解决企业内部整个支出管理的问题。

第二，我们觉得一体化要做到全流程的一体化，不应该是割裂的。典型的企业支出流程应该是事前、事中、事后的。事前是预算管控，事中是具体的因公消费支出，事后有支付打款、凭证入账、电子档案。

第三，今天的一体化一定是全解析的一体化，也可以叫全数字的一体化。我们今天一体化的解决方案应该能够让CFO团队在一个档案上看到所有企业资金的情况，以及所有的风险预警、所有支出行为的洞察，都应该非常清楚。

同时，通过全解析实现财务真正意义上的从数据采集开始，到数据分析、数据建模，再到行为分析，到行业的对标，进而形成赋能决策。通过新的正确决策，再做相应的数据采集、数据分析这样的闭环，持续优化企业内部经营管理。

03

一体化的核心价值

应该是：降本、提效、赋能。

降本很容易理解，一体化的解决方案相比以前割裂的解决方案，我们今天买一个软件就可以解决过去六七个软件的问题，这就是IT投资的大量节省。我们过去买六七个软件的时候，我们要把所有的软件打通，在企业内部都是投资成本很大的事情。今天一体化的解决方案天生是融合的，节省了一大笔打通的成本。

同时通过一体化解决方案最终的数据整合以及对于数据的洞察，我们可以发现企业在支出管理经营过程中各种各样的问题，以及我们做的好、做的不好的地方指导决策，制定更多企业内部的管理标准，进而帮助企业降本。

提效和赋能不展开讲了，通过一体化的流程之后会让大家的工作流程体验变得更好，工作流程变得更快，自然而然带来三方面的效能。

企业支出管理今天更加高级的价值，我们的CFO通过1.0、2.0到3.0，向3.0的方向转变，已经不仅仅是财务管理者和财务决策者，其实是能够看到财务与业务所有的数据，已经能够站在财务的视角深入到业务里面去，为业务赋能，推动业务运转，包括控制里面的风险。所以我们觉得今天一体化的企业支出管理，除了管好企业支出，本身管控这件事情之外，下一步更重要的是要做好经营的支撑。

这里面有个底层逻辑，企业支出是什么？为什么会发生企业支出？本身是因为企业要发生经营活动，所有的企业支出本身是支撑上层经营活动的基础设施。所以我们今天把企业支出的管理做好，本质是为了支撑经营活动更加高效，进而变成增长的引擎。企业支出一定不是纯财务工作，更重要的是支撑经营和支撑增长的工作。

如果我们真正实现了企业支出帮助企业支撑经营、增长，进而带来一个巨大的价值，就是企业管理者可以对企业的经营活动做到真正的掌控，而不是过去只看几张表来掌控，或者只是定一个非常滞后的规章制度来管控。今天可以有一个一体化、全数据、智能的系统，随时随地对企业的经营活动进行掌控。

以上是我今天核心想分享的分贝通新的一体化战略，从今天开始，新老朋友们，分贝通由过去的“干掉报销”，演进到一体化。我们未来在一体化这件事情上也会大力在产品和解决方案上持续投入，同时也会夯实我们的交付和服务的能力，服务好我们的客户，给客户带来更高、更大的价值。

04

一体化产品发布

会上，分贝通CTO朱然也带来了全新的一体化的产品架构图。“一体化的底层是强大的平台产品能力，以聚合体验、全面费控、一个账户、生态对接、数据驱动的五大方面，落地财务支出管理更智能的方式。”

在整个分贝通的一体化产品布局中，企业的支出管理迎来全面升级。包括进一步强化了“聚合体验”，联合更多的顶级商旅资源，横向扩充场景，让企业拥有优质体验；并与文心一言战略合作，打造包括语音唤醒、行为习惯数据的推荐等智能商旅体验；在商旅全面回暖状态下，加速“出海”商旅服务业务，实现全场景、全智能、全球化的一体化。

同时，基于一体化模式下的系统打通和全部支出数据的留存，能够让企业从OA-分贝通-业务-财务系统的整条链路互联互通，更进一步的实现支出管理全流程自动化和数据融合，从员工的行政信息、组织架构到科目转换到财务语言，能为企业带来的数字化价值和为数据的全面获取提供坚实基础。

诚如施伟所说，一体化的核心价值是为了能够赋能企业业务经营，并通过数据的持续赋能为企业的决策提供有力的参考。而分贝通，也将持续升级产品实力，扩宽生态合作边界，以一体化加速企业全面数字化。